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12家客户签约228辆 陕汽康明斯浙江上市打响“头炮”

2020/1/13 17:44:19 来源:新京报 大字体 小字体 扫码带走
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宁波,世界第四大港口城市,长三角南翼经济中心,迎来了一位能给当地运输业带来滚滚财富的新秀——陕汽康明斯财富版。8月19日,在以传承经典、财富天下为主题的陕汽康明斯财富版浙江区域上市发布会上,陕汽重卡、西安康明斯向300多位物流企业的老板、运输大户倾情展示其诚意之作——陕汽康明斯X3000财富版牵引车。

之所以说诚意满满,一方面产品传承经典,拥有7项标杆、5项核心技术的陕汽康明斯,传承了陕汽军车过硬的品质以及康明斯全球的技术和经验,另一方面,针对浙江区域市场,陕汽康明斯还推出了大力度的团购优惠政策,涵盖价格、服务和车贷,这种产品+政策的组合拳,难怪在上市发布会结束后斩获了共计228辆的订单。

发布会上有一个环节是客户签约,参加过这么多产品上市发布会,记者是头回看到12家运输企业轮番上台签约,真的是“签约签到手软”。这足以看出陕汽康明斯财富版的魅力。

产品为客户

“我们要把陕汽康明斯X3000财富版打造成为在浙江省内最具竞争力的产品,让用户选对产品、获得财富。”陕重汽销售公司副总经理王永锋表示。

此言非虚。陕汽康明斯财富版,这款由陕汽重卡与西安康明斯联合打造的产品,其基因就决定了起点非一般,它注入了中美两大世界级制造商的核心力量,以市场需求为导向,“客户利益最大化”为宗旨,在自重、动力、可靠、安全、舒适等方面均引领行业,打造了7项标杆。

在整车自重方面,陕汽康明斯财富版标配铝合金储气筒、铝合金油箱、轻量化轮辋、轻量化后桥等,使产品自重低至8.7吨,在同平台中行业最轻。在可靠性上,陕汽重卡拥有强有力的供应链整合能力,整车匹配更优,打造国内最可靠的核心总成。全新管线布局、WABCO阀类、VOSS接头等进口件配套,整车出勤率得到保障。在舒适性方面,达到900mm的行业最宽卧铺、格拉默座椅、气动调节方向盘,配备日间行车灯、电控自动恒温空调、专属金标等,让用户畅享舒适驾乘。

在这其中,最大的亮点莫过于陕汽康明斯X3000搭载的ISM发动机,这款集康明斯5大核心技术于一身的旗舰动力,让陕汽康明斯在动力表现上尤为出色。除了B10寿命达到200万公里,4500亿公里验证这些响当当的数据,西安康明斯总经理杨晓东用三大特点总结:第一,低速大扭矩,动力强劲。经济区大,覆盖更广扭矩。第二,发动机制动引领行业,制动效率高。第三,同平台开发,发动机外形尺寸保持一致,整车改动小。

总结起来,就是突出的可靠性、动力性、节油性和安全性。而这些正是快递快运、危化品运输等长途标载高效物流行业最为看重的。

财富赢客户

陕汽康明斯X3000财富版瞄准的正是这些用户:平原丘陵为主、高速公路长途标载。

对于这些用户,车辆跑得快、跑得多,省油安全,才能给他们创造财富。杨晓东列举了陕汽康明斯X3000能给客户带来的三重财富:第一,财富来源于经济性。西安康明斯ISM发动机通过与整车完美的匹配融合,省油高效。ISM发动机的经济性源于其进行了多项专属优化,发动机油门特性深度优化,动力爆发力强,在起步、爬坡、加速时,瞬态加速响应更灵敏,使车辆更快进入稳态工况,实现经济、高效运营。

这几个数据足以说明:发动机在1200转时,最低燃油消耗率为186g/kW.h,在平原丘陵高速1.2%的坡度下,车速80~90公里/小时无需降挡。

第二,品质就是财富,整车36个月的保修承诺,最长20万公里保养免费,不仅是出勤率的保证,更是降低了用户的售后成本。

第三,安全高效带来的财富。由于ISM发动机采用了发动机缸内制动——皆可博制动等一系列安全技术集成措施,刹车片、轮胎、淋水器都节省了,省钱就是赚钱,这些方面也将给客户带来收益。

这些都是可以看得到、算得出的收益,在看不到的背后,更有百万公里无大修的案例作为支撑,对于一年动辄跑20万-30万公里的快递快运行业,这就是财富的保证。

所以在浙江一上市陕汽康明斯X3000财富版收获这么多的订单也就不足为奇了。
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